A moda da Compra Coletiva chega ao Brasil com força total. Em menos de 1 ano de vida no país já foram lançados mais de 500 sites neste ramo de atividade e a tendência é que este número aumente cada vez mais.
O brasileiro aderiu rápido à este novo mercado de comércio eletrônico e já se comentam sobre a liderança do Brasil em sites de compra coletiva.
Mas o que é um site de Compra Coletiva?
É uma empresa, geralmente caracterizada por intermediador de venda e criada específica para o ramo, que oferece super descontos em seu site com intuito de atrair a maior quantidade, ou um número desejado, de consumidores.
Como funciona?
A regra é a seguinte: a oferta é publicada com um tempo e um super desconto (em média de 50% a 90%) pré-estabelecidos com o anunciante. Um número mínimo de venda também é pre-determinado para viabilizar a promoção e para que haja benefícios para todos os lados, o anunciante, os compradores e a empresa de Compra Coletiva.
Os usuários terão que adquir a promoção dentro do prazo determinado (geralmente um contador regressivo é exibido em cada oferta). Se o número mínimo de venda for atingido a oferta será ativada, caso contrário a oferta será cancelada e normalmente o valor é restituído aos compradores. Quando a oferta é ativada, os compradores recebem o cupom de desconto que possui todos os dados referente a oferta e no momento de consumo, este cupom deverá ser apresentado para comprovação de participação a oferta. Deve ficar atento ao prazo de validade do cupom para não perder uma grande promoção.
Qual é o benefício para o anunciante?
Existem diversos benefícios para o anunciante. Primeiro poderemos considerar que se trata de uma mídia gratuita, já que sua marca e produto serão exibidos naquele período de tempo da oferta. Mas porque gratuita? Ora! É um processo de parceria entre o site e o anunciante. É a velha política do ganha-ganha. Se um ganhar, todos ganham. Se um não ganhar, ninguém ganha. O anunciante, principalmente, deve utilizar este novo método de venda não somente visando o lucro e sim a divulgação do seu negócio/produto, além de fidelizar novos clientes.
Vamos criar um exemplo lúdico para facilitar o entendimento. Vamos supor que existe um produto que custa R$200,00 habitualmente e R$60,00 a preço de custo. Se fosse anunciar no site por R$60,00 reais, a preço de custo, estaria concedendo 70% de desconto para seus compradores. Pensando em venda unitária isso seria um tiro no pé, eu concordo! Mas pensando em venda de 500, 1.000, 5.000 unidades esse pensamento já não caberia mais, pois o estabelecimento teria 500, 1.000 ou 5.000 consumidores em apenas 2 ou 3 dias de oferta. Uma pergunta que sempre gosto de fazer é a seguinte: quanto tempo levaria em média para conquistar 1.000 clientes com uma publicidade convencional (folheto, busdoor, outdoor)? E qual o investimento inicial para produzir estes materiais? Pense nisso!
Uma das principais vantagens em utilizar esse novo método de comercio eletrônico é a possibilidade de atingir compradores que em condições normais não conseguiriam consumir o produto, por qualquer razão, com o preço habitual. São oportunidades únicas de conquistar novos clientes rapidamente.
Qual é o benefício para o site?
Bom, neste tipo de atividade, a empresa intermediadora de venda, ou seja, o site Compra Coletiva, ganha um percentual sobre as vendas realizadas. Esse percentual é acordado entre o site e o estabelecimento.
Qual é o benefício para o comprador?
Esta é a melhor parte! Os internautas têm a possibilidade de comprar produto/serviço com preço que realmente vale a pena. Alguns chegam até 90% de desconto. Imagine! A grande jogada é participar o mais rápido do grupo para que a oferta seja ativada. O interessante é que os compradores não têm vinculo entre si e não tem a mínima noção de quem está participando. Ou seja, você adquire sua promoção sem incomodar alguém, com apenas dois ou três clicks.
Eu tenho um site de Compra Coletiva, como posso divulgá-lo?
Como se trata de uma empresa que o negócio principal é Internet, nada mais claro do que divulgá-lo na própria Internet utilizando os serviços gratuitos e pagos disponíveis. Muitos sites já estão atentos a esta prática, divulgam suas ofertas em mídias sociais, agregadores de ofertas, Google, e-mail marketing, etc.
Saber quais ferramentas usar é um processo simples. A dificuldade maior é como usar essas ferramentas e como sincronizar todas elas para falar a mesma “língua”.
É importante ter um nível satisfatório de qualidade com essa divulgação viral. Lembre-se: tudo o que é bom é espalhado na rede e tudo o que é ruim também é espalhado em dobro de forma viral na Internet. De ante destes fatos, recomenda-se buscar uma empresa especializada em marketing para web para que você não cometa alguns erros primários durante as campanhas. É importante salientar que a web é um mercado bastante democrático, inclusive o ramo de compra coletiva. Não importa se o seu site é o primeiro do ranking ou o terceiro, quem tiver a melhor oferta vende mais. Vamos colocar aqui as devidas proporções de visibilidade, pois não dá para fazer esta comparação com o primeiro e último do ranking não é mesmo?
É isso ai pessoal, vamos aderir à onda da Compra Coletiva. Seja comprando promoção, seja montando seu próprio negócio, não importa. Viva a Compra Coletiva!
